Skrót CPS pochodzi od angielskiego terminu Cost Per Sale.
Definicja CPS (Cost Per Sale / Koszt za Sprzedaż)
CPS (Cost Per Sale), czyli Koszt za Sprzedaż, to:
- Model Rozliczeniowy – system płatności w reklamie internetowej, w którym reklamodawca płaci wyłącznie wtedy, gdy użytkownik, który zareagował na reklamę (np. kliknął w link afiliacyjny), dokona faktycznego zakupu lub złoży zamówienie.
- Wskaźnik Efektywności (KPI) – metryka finansowa, która mierzy średni koszt poniesiony na wygenerowanie jednej, finalnej transakcji sprzedaży w ramach konkretnej kampanii marketingowej lub kanału.
Model CPS jest najbardziej rentowny dla reklamodawców, ponieważ płatność jest bezpośrednio powiązana z generowanym przychodem. Jest on powszechnie stosowany w e-commerce i marketingu afiliacyjnym (partnerskim).
Wzór na obliczenie CPS:
CPS oblicza się, dzieląc całkowity koszt kampanii reklamowej przez liczbę dokonanych sprzedaży.
CPS = Całkowity koszt kampanii Liczba dokonanych sprzedaży
Przykład: jeśli wydano 1 000 PLN na reklamę, która przyniosła 50 transakcji sprzedaży, to CPS wynosi 20 PLN.
CPS = 1 000 PLN 50 = 20 PLN
CPS a inne wskaźniki
CPS jest bardzo blisko spokrewniony z innymi wskaźnikami, ale ma kluczowe różnice:
- CPS vs CPA: CPA (Cost Per Action) jest szerszym pojęciem; CPS jest rodzajem CPA, gdzie zdefiniowaną akcją jest konkretnie sprzedaż/zakup.
- CPS vs CPL: CPL (Cost Per Lead) mierzy koszt pozyskania kontaktu do potencjalnego klienta, który może, ale nie musi kupić. CPS mierzy koszt finalnej sprzedaży.
- CPS vs CPC: CPC mierzy koszt kliknięcia (ruchu), niezależnie od tego, czy użytkownik kupi. CPS mierzy koszt faktycznego zrealizowanego celu biznesowego (przychodu).
