Skrót CPI pochodzi od angielskiego terminu Cost Per Install.
Definicja CPI (Cost Per Install / Koszt za Instalację)
CPI (Cost Per Install), czyli Koszt za Instalację, to:
- Model Rozliczeniowy – system płatności stosowany wyłącznie w marketingu mobilnym, w którym reklamodawca płaci z góry ustaloną stawkę (lub bierze udział w aukcji) za każde udane zainstalowanie (pobranie i uruchomienie) aplikacji mobilnej, które nastąpiło w wyniku kliknięcia reklamy.
- Wskaźnik Efektywności (KPI) – metryka, która mierzy średni koszt pozyskania jednego nowego użytkownika aplikacji przez kampanie reklamowe.
Model CPI jest kluczowy w strategiach User Acquisition (UA) dla aplikacji mobilnych, ponieważ płatność jest bezpośrednio powiązana z osiągnięciem podstawowego celu biznesowego, jakim jest powiększenie bazy użytkowników.
Wzór na obliczenie CPI:
CPI oblicza się, dzieląc całkowity koszt kampanii na liczbę instalacji aplikacji, które ta kampania wygenerowała:
CPI = Całkowity koszt kampanii Liczba zainstalowanych aplikacji
Przykład: jeśli wydano 3 000 PLN na kampanię promującą aplikację mobilną i uzyskano 1 000 instalacji, to CPI wynosi 3 PLN.
CPI = 3 000 PLN 1 000 = 3 PLN
CPI a inne wskaźniki
CPI jest blisko spokrewnione z innymi wskaźnikami, ponieważ jest to początkowy etap lejka konwersji aplikacji:
- CPI vs CPA: CPA (Cost Per Action) to szerszy model, który może uwzględniać akcje po instalacji (np. rejestracja, subskrypcja, pierwszy zakup w aplikacji). CPI koncentruje się tylko na koszcie samego pobrania/instalacji.
- Wpływ na LTV: Choć CPI mierzy tylko koszt pozyskania, musi być porównywane z LTV (Lifetime Value) użytkownika – jeśli LTV jest wyższe niż CPI, kampania jest rentowna.
- Czynniki Wpływające na CPI: Koszt CPI zależy od wielu czynników, w tym od platformy (iOS ma często wyższe CPI niż Android), kraju, w którym prowadzona jest kampania, oraz kategorii aplikacji (gry mają zazwyczaj wyższe CPI ze względu na konkurencję).
