ROAS (Return on Advertising Spend), czyli Zwrot z Wydatków na Reklamę, to kluczowy wskaźnik efektywności (KPI) w marketingu, który mierzy stosunek przychodu wygenerowanego przez kampanię reklamową do kosztów poniesionych na tę reklamę.
Mówiąc prościej, ROAS odpowiada na pytanie: "Ile przychodu przyniosła każda wydana złotówka na reklamę?"
W przeciwieństwie do ROI (Return on Investment), które mierzy ogólną rentowność (uwzględniając zysk netto po odliczeniu wszystkich kosztów, w tym operacyjnych), ROAS koncentruje się wyłącznie na przychodzie brutto generowanym bezpośrednio z wydatków na reklamę.
Wzór na obliczenie ROAS
ROAS może być wyrażony jako liczba (stosunek) lub procent.
Przykład: jeśli wydatki na kampanię reklamową (Koszt reklamy) wyniosły 1 000 PLN i wygenerowały 5 000 PLN przychodu:
Oznacza to, że każda złotówka wydana na reklamę przyniosła 5 PLN przychodu.
Znaczenie wskaźnika ROAS
- Ocena efektywności – ROAS pozwala szybko ocenić, które konkretne kampanie, grupy reklam czy słowa kluczowe są najbardziej efektywne i generują największe przychody.
- Alokacja budżetu – marketerzy używają ROAS do podejmowania decyzji o przeniesieniu budżetu – więcej środków przeznacza się na kanały lub kampanie z wyższym ROAS.
- Próg rentowności – znajomość minimalnego, akceptowalnego ROAS (tzw. Break-Even ROAS, który pokrywa koszty towaru i reklamy) jest niezbędna, aby upewnić się, że kampania jest zyskowna. Zazwyczaj dla e-commerce akceptowalny poziom ROAS jest wyższy niż 100% (lub 1:1).
